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kol研究室‖自媒体运营流量篇(精华汇总)


来源:欧宝APP官方网站    发布时间:2024-01-12 21:04:20  点击:1次

  在自媒体的运营中粉丝和流量基本是同义词。我们说的粉丝也就是流量,流量也就是粉丝。

  按照流量的性质来划分,流量可大致分为泛流量和精准流量,泛流量的价值一般小于精准流量,这个在之前介绍自媒体KOL分类的时候专门提及过。

  流量除了跟粉丝的性质有关外,还跟自媒体平台的属性相关,如果自媒体平台的商业变现配套设施比较完善,变现效率比较高,则同等数量的粉丝价值越大。这也就是为什么号的粉丝远远没有的粉丝值钱的原因所在。

  所以前期在做自媒体的时候选对平台真的很重要,必然的联系到后续的商业化变现效率。

  按照流量的和权限自由度,流量可大致分为公域流量和私域流量。公域流量是指存在于大平台上,不能被自己所拥有和支配的流量。比如抖音、快手等平台上的活跃用户。私域流量是能够为自己所支配和使用的流量。

  在自媒体中私域流量和公域流量的界限并不是特别的清晰,主要看对流量支配的自由度来分,对流量可支配的自由度越大,越趋近于私域流量。常规的我们将的粉丝和的个人好友称为私域流量,是因为相较于抖音、快手等自媒体平台而言,和号好友的自由度更加高,尤其好友。

  但这种自由度也不是无限制的,从近几年频繁的封禁大量的个人号就可以看出来,我们所谓的私域流量其实远没有自己所想的那么自由。

  但流量总得需要一个存蓄的地方,以前独立站的自由度相对来说还是比较高,而且创建成本也比较低,但随着移动网络的发展,网页版的独立站已经失去了流量存储的优势了。

  而单靠我们个人是没那么大资金去专门为自己的私域流量去创建一个存储平台的。况且也没那个必要,如果专门做一个平台基本就和互联网创业没什么两样了。也就没必要在乎什么私域流量了。

  私域流量注定只能是依托于大平台而存在的一种轻资产型的个人小创业。私域流量需要的是精耕细作,依赖的是高密度的人工操作,跟网络公司大批量流量采买的运营方式注定是不一样的。

  但随着目前流量成本的逐渐增高,很多小型的网络公司也开始注重私域流量的精细化运营了。

  对于自媒体来说获取流量的方式主要有四种,分别是内容引流、活动引流、互推换量和投放买量。

  内容引流主要靠持续的在平台上发布内容来实现引流,内容又可大致分为搬运的内容、伪内容和高质内容。搬运内容大多数表现在跨平台的内容搬运,比如把知乎的内容搬运到微博上去。把国外的内容搬运到国内。

  伪的内容主要靠洗稿或改变内容的形式来完成。洗稿主要是通过替换文章中的相似词或调整段落内容来通过检验测试。改变内容形式主要是将内容在文章、视频或语音等不同内容形式之间进行转换。比如将文章做成语音或视频等。

  高质文主要是通过输出个人的内容来实现引流,高质文对个人的内容创作能力要求比较高,而且依据内容的种类,需要内容创有一定的实践经验和知识储备。对于内容创来说,很容易灵感枯竭。

  前两种内容制作形式都最简单,而且花费的精力比较少,能够直接进行批量化的操作,但个人属性不强,粉丝的粘性都比较低,而且商业经济价值要比较低。而后一种的高质文难度相对来说还是比较高,但内容有很强的个人属性在里面,粉丝的垂直度很高,流量的价值也很高。

  活动引流主要是通过开展线上或线下活动来进行引流,常见的活动主要有裂变、分销、拼团和创意活动。早期的规则不是特别完善,很多人靠拼团、分销和裂变引了大批量的流量,像我们如今比较熟悉的平拼多多早期就靠拼团捋了不少平台的流量。

  现在不怎么知名,但也已经成功上市的云集微店早期也是靠的分销起盘的。有书也是靠组队读书,类似拼团加裂变的形式做起来的,而裂变在早期也是经常朋友圈刷屏。

  后来加强监管后,裂变、分销以及拼团就没那么好做了,其中分销更是规定不能超过三级,超过三级就会被定性为传销。但这几种目前依然是获取流量比较好的方式。

  至于创意活动,则主要是依靠个人创意和运气。好的创意活动确实能吸引很多的流量。比如keep之前“点亮世界”的活动就为活动方带来了不少的流量。

  互推换量要自己有一定的粉丝基础,通过找和自己体量差不多的账号来进行互推,实现增粉。对账号粉丝的重合度要求比较高,如果粉丝不符合自己的内容定位,换量效果会很差,而且后期掉粉会很严重。

  投放买量主要是花钱买量,需要有一定的投放经验。如果是投自媒体账号的话,需要判定账号的粉丝真假还有是不是存在刷量等操作。若能找到流量的价值洼地,投放买量还是很划算的。

  以上便是自媒体中流量的一些粗略地介绍,如果有帮助,欢迎点赞加哦 ,全网同名 !

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